2018年复印机租赁行业的发展趋势

      可能对于大部分人来说，办公设备租赁这个词还很陌生，因为很少看到宣传，多半只是听说汽车租赁、房屋租赁。其实办公设备租赁行业在外国早已红火，在中国热起来和最近两年经济危机有直接关系。像复印机这样的设备，如果购买全新的话，投入太大，二手的话，后期维护费用也不便宜，关键好不好用心里没底。在这种两难的情况下，只有租赁能够从根本上解决问题。

　　现代融资租赁产生于二战之后的美国。当时，美国工业化生产出现过剩，生产厂商为了推销自己生产的设备，开始为用户提供金融服务，即以分期付款、寄售、赊销等方式销售自己的设备。由于所有权和使用权同时转移，资金回收的风险比较大。

　　于是有人开始借用传统租赁的做法，将销售的物件所有权保留在销售方，购买人只享有使用权，直到出租人融通的资金全部以租金的方式收回后，才将所有权以象征性的价格转移给购买人。1952年美国成立了世界第一家融资租赁公司——美国租赁公司，开创了现代租赁的先河。

　　1992年美国租赁额高达1289亿元，居世界第一位。日本积赁业开始于60年代，到1992年，租赁业务额达654亿美元，居世界第二位。日本用于租赁的设备包括计算机、办公、机械设备，承租人以中小企业为中心，并逐步向大企业扩大。

　　据日本租赁协会2000年对一百家企业进行的调查显示，有93%的企业利用租赁方式引进各种生产设备，因为解决了很多需求和使用上的矛盾，即便高端一点的设备，也不用担心用不久就被淘汰，这也充分说明租赁业在日本的普及程度很高。

　　我们的近邻韩国租赁始于70年代，韩国是发展中国家租赁业发展比较成功的几个国家之一，租赁业的发展速度高于经济增长速度。近20年来，韩国租赁业以每年15%的速度增长，而经济增长速度在10%左右。

　　复印机租赁早已被发达国家认可

　　据我所知中关村海龙大厦上面的多家复印机租赁公司，不少老板都承认，这种全新的方式正逐渐得到市场的认可，比起单一的办公产品销售，上半年他们的生意要好很多，发展了几十家新客户，而且都稳定下来。以前靠销售员上门推销，现在多为电话和上门咨询的用户，也有针对的推出了一些体验套餐，客户转换率能达到25%以上。

　　我也总结了一下，复印设备优势可以体现在一下五个方面。

　　首先是价格低敏感度。很多公司在复印机租赁方面都采取押金+月租+印量的收费方式。押金一般是一年的租金，类似于手机的最低消费。

　　其次，不用承担过时风险。虽然办公设备和数码设备相比，更新换代速度要慢，但面对新功能的涌现，老款产品的价值会大幅贬值，这是无法避免的，日后转让的价格也会缩水。租赁则不用担心，这些风险都是由租赁公司承担。

　　第三，随时任选适用机型。对于购买者来说，新设备一买回来就定位了，如果发现它与现在的工作量不配，或者功能无法满足新业务拓展，再卖再买，又要花一笔冤枉钱。租赁不会出现这种问题，设备随时可以更换。

　　第四，免费上门维护。复印机不比打印机、一体机，体积庞大，不易搬动，而且结构复杂，尤其机械部分出现故障是经常的事。喊工人上门维修，一般要等一两天，上门费、配件费、维修费，算下来绝对不便宜。租赁公司通常会有自己的维修队伍，有不少当天就能上门，无需花一分钱解决问题。

　　第五，不用考虑耗材。耗材的选购是一门学问，尤其在中国，这个真假鱼目混珠的大社会，原装耗材有假，就连碳粉也有假。有多少用户真正懂分辨？稀里糊涂的买，稀里糊涂的装，最后造成设备故障率提升。租赁的好处就是这些用户不用管，因为角色发生转换，租赁公司是以张数来收费的，保障设备正常运转、耗材充足，也是为了保证自己的利润。

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